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营销拓客有哪些经典模式?

2022-07-22 10:46浏览数:1

现在所有行业的致命因素都是来自于客户,那么如何获取客户就成了各个商家的一大难题,现在我们来说一说大概有哪些方式可以获取客户。


第一种: 精准内容拓客


主要是通过短视频或是图文内容的平台,创作对目标用户有利他价值的内容来拓客,那这个方式呢建议的内容组合比例是专业干货内容50%,对精准人去的泛内容30%,人设或者品牌背书内容在20%。


第二种:老客户推荐拓客


通过已有客户精准的转介绍,给老顾客和新顾客都要准备优惠,让老客户进行内容传播,社交裂变拉新。


第三种:渠道代理拓客


通过招募渠道代理商的方式来拓客,可以招募B端渠道,也可以招募C端个人作为代理。


第四种: 公关活动拓客


通过策划和实施公司公关活动,比如说事件营销,直接推广企业的抖音号、小程序或者门店。这些可以经营和转化用户的阵地,它实施的关键你所策划的活动必须要具备用户的资助传播属性,再加上一些精准媒体的扇风点火,引发用户大规模的自主传播。


第五种: 产品拓客


通过一些免费的或者超低成本的诱饵产品提供给初期的用户去适用,并且设计激发用户传播的奖励机制。


第六种:直销拓客


通过电话、微信做客户线索的筛选、沟通、拜访、转化等方式。这个方式对人员的要求门槛都不高,但是对拓展管理的要求不低,需要设计有吸引力的拓客激励 、评估、淘汰的机制,而且还要保持人员不断的招牌和清退。也比较需要有狼性管理和打鸡血。

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